九月很多人認為大益會出一個重磅產品，很容易聯(lián)想到群峰之上的另外一個版本，沒有想到的是和深圳報業(yè)集團合作后推出的是一款性價比超高的南國秋韻生茶，42餅的配貨價是7200元，量不是很大，可飲，可藏，可送禮，幾乎又回到十多年前大益倡導的喝一點，送一點，珍藏一點的思路。產品有性價比，真的可以做到這一點，東西好群眾的眼睛是雪亮的。
其實市場向廠家提過好多建議，其中一個建議就是出新品不要與以前的產品命名重復，一刀切，南國秋韻這樣的產品按道理應該早點出，現(xiàn)在廠家終于出了，價格也降下來了，說明思想轉變了，不再只考慮廠家一家賺錢的思路，要考慮渠道體系要賺錢，市場也要有運作的空間，市場只要慢慢可以賺到錢，對大益茶的信心就會慢慢回來，幻想一波收割就萬事大吉是不行的，做市場的關鍵在于共贏，所有參與方都有利可圖，那么自然會良性循環(huán)，股市這么多年來為什么一直是熊市，因為二級市場參與方幾乎都是虧錢的，只有發(fā)行方一級市場賺錢，結果熊市十來年。這是人性的結果。
從這一點講，南國秋韻是另外一個重磅。假設出峰巔這樣的產品，高品質高價格的重磅，和精品孔雀一樣，對于市場不一定是好事，不能夠賺錢的重磅是沒有價值的重磅，大家都知道它好，買了卻虧錢，這樣的重磅有啥意義，市場需要的是賺錢，渠道需要的也是賺錢，廠家也一樣，大家好才是真的好！
只要廠家轉變觀念，認真傾聽市場聲音，重視市場的呼聲，合理讓利市場，市場自然會回報給它榮耀，給它良性循環(huán)的環(huán)境，反之則相反，只想著收割市場，市場的反饋也一定是壞的，這是真實的人性，無解的人性，市場需要雙贏，不是單方面的強勢。
其實任何品牌都是這樣，只想著在市場撈一波就走，收割一波韭菜就走，結果可能身敗名裂，得不償失。走在路上每天被人戳著后背罵沒意思，一個品牌掌門人一定要有身后名的意識，做市場比什么都重要，不能只顧自己的利益，在行情差的時候能夠想著抱團取暖，大家都有一點溫暖，大家都能夠生存下去。只想著收割絕對不長久，因為每個人都是聰明的，也是感性的。前段時間殺豬盤把市場搞得人心惶惶就是因為收割太多了，在九月，大益用南國秋韻7200后的廠價來提振市場，也是給所有品牌一個榜樣，互利互惠才是長久之際，品牌發(fā)展一定要根據(jù)市場的動態(tài)，經濟環(huán)境來運作，不是一味地顧著高廠價自己賺錢，急功近利只能短期，長期還是共同發(fā)展，共贏。
南國秋韻的意義很重大，市場也給予熱烈的回應，因為單價比較低，所以參與人數(shù)比較多，容易激活市場，提高換手率，人氣緩緩復蘇，希望大益再接再厲，把共贏理念執(zhí)行到位，市場很快就會恢復活力，大益茶的未來就一定能夠讓人家充滿信心，堅定持有大益產品，相信未來可期！
來源：涂涂說茶 涂少平 ，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
